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本意思考|新生的盒马“仓储式会员店”,能否在日趋激烈的市场中正面对战山姆、COSTCO?
来源: | 作者:pmtebe587 | 发布时间: 3天前 | 8 次浏览 | 分享到:
供应链的成熟和完善,独特的优势,得天独厚的内部生态,让盒马拥有了与山姆、COSTCO相抗衡的底气

5G时代的到临,本意策划看到,新的互联网生态和竞争规则在竞争中不断消磨与增长。

面对日趋狭小的线上线下市场,想要抢占利益高地就必须更快速把握用户核心诉求从而占据市场。

在原有市场已被蚕食殆尽的局面下,盒马“仓储式会员店”能否以一敌十,在敌人纷繁众多的市场中大展能手?

盒马“仓储式会员店”又能否用自身所独有的优势快速占领市场,正面对战山姆、COSTCO

 



1. 
盒马“仓储式会员店”凭什么优势正面刚山姆、COSTCO

2020101日,位于上海的盒马第一家仓储式会员店正式营业,门店采取仓储式货架,线上线下采用一体化运营的模式,配送半径超周围20公里。

首先,作为盒马鲜生的门店,“仓储式会员店”将仓储与线上线下一体化,并不断发挥出用户粘度的优越性,用数据将其联系在一起,精准定位。快速的物流配送服务是盒马的一大优势,利用大数据、互联网、物联网、自动化技术,构建了一整套完整的物流体系,从供应链、仓储、分拣再到配送,这是盒马的秘诀之一。

其次,盒马“仓储式会员门店”采用了更为新颖的产品组合,线上线下功能并不相同,线上主打拓展生活、发现生活,而线下则是主打体验生活。消费者可以通过会员的模式实际体验门店的各种产品。这样体验与开拓相结合的形式更有利于抓住消费者的心理,增加用户粘度与好感度。

最后,为了满足消费者对产品适量的需求,盒马对供应链资源做出了整合,向顶端供应链延伸,寻求质量与成本之间的平衡。从源头上与供应商进行合作,减少了运输所浪费的成本与时间,生产利润和顾客好感度同时上升。

 

 

 

2. 盒马“仓储式会员店”对比COSTCO有什么优势?

 

首先,COSTCO的早期优势在于宣传,由于早期COSTCO的宣传营销做得好,很多消费者由此才认识到“仓储式会员店”的存在。而盒马虽进入市场晚,但由于独特的先天优势,以及对本地生活环境的独特了解,在用户的核心利益诉求上盒马则更胜一筹。

其次,COSTCO主打自主品牌,在生活的方方面面都有所涉及到,这就意味着一旦成为会员,则成为顾客的全方位买手。这样的模式用户粘度虽高,但是对于渴望新鲜感的人群来说却不是一个好的方式。盒马“仓储式会员店”有着新颖的产品组合,品牌种类繁多,可满足口味不同的消费者的需求。


 

 

3. 面对老敌手山姆,盒马“仓储式会员店”有何优势?

 

首先,盒马的定位与山姆不同。盒马提倡新零售概念,集超市与餐饮于一体,不仅关注用户的购物体验,同时还在极大程度上满足了顾客现场的餐饮消费体验。而山姆的定位则是高端会员制商店,为了保证会员的购物体验,设立了购买门槛,消费者需要付费成为会员。为了降低内部管理成本和用户购买成本,山姆采用精简的模式,并且为顾客提供大包装。

其次,作为未来零售的一个重要部分,线上是两者博弈的一个重要方面。盒马作为阿里生态的一员自然享受到阿里流量的扶持。不仅拥有天猫、饿了么等阿里平台的入口,同时还能享受到阿里丰富的电商经验。而山姆会员店则是拥有较为全面的布局,广阔的布局有利于基数的增加。不过盒马更偏向对于用户垂直下沉,这是赢得用户支持与喜爱的重要原因。

 

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本意总结 : 


新零售、新网络态势下,市场必定会的发生更为新颖的变化,机会就存在此起彼伏的潮水之中。互联网时代的技术的高速发展,让线上和线下的距离越来越小,而盒马“仓储式门店”的优势就在于此。供应链的成熟和完善让盒马拥有了与山姆、COSTCO相抗衡的底气。独特的优势,得天独厚的内部生态也助盒马一臂之力,促使其不断壮大,成为冲出重重阻隔的一匹黑马。

部分内容源自网络