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本意发现|3亿人观看,卖货超70亿!李佳琦薇娅双十一直播有哪些玩法
来源: | 作者:pmtebe587 | 发布时间: 6天前 | 8 次浏览 | 分享到:
整个平台依靠新增的商家带来新的商品供给,而新品类和新品牌的供给会带来新的增长

 

今年“双11”比往常来得要早一些

早在10月21日凌晨

天猫就开启了今年“双11”预售

全国消费者纷纷守着李佳琦、

薇娅等人的直播间抢货

各种与直播相关的话题频频占据热搜

直播成为今年“双11”预售主力军

阿里巴巴方面提供的数据显示

“天猫双11” 开局111分钟

就有100个品牌成交超1亿

迈入“亿元俱乐部”

今天本意策划就和大家聊聊

双十一直播背后都有哪些玩法

 

01

最强打工人

双十一李佳琦薇娅一晚赚20亿

 

      据统计,薇娅和李佳琦的直播观看次数分别为1.49亿1.62亿,两人合计的直播观看次数超过3亿次!

而据第三方淘宝直播数据分析平台知瓜数据,10月21日0点到23:59分,薇娅的销量是867.2万,成交总额高达53.2亿元;李佳琦的销量则是700.7万,成交总额也达到38.7亿元。两人成交总额合计高达91.9亿元!





      关于坑位费方面。据第三方数据,李佳琦共介绍了126款产品,薇娅则是149款。按60万坑位费计算,李佳琦一晚的坑位收入是6300万,薇娅则达到了7450万。

      而销售分成收入方面。李佳琦一天的销售额是38.7亿元,薇娅是53.2亿元,所以按20%的分成比例,李佳琦和薇娅的收入分别是7.74亿和10.64亿,所以两人合计接近20 亿!

 

02

双十一直播新玩法

我们都是尾款人/定金人


       随着李佳琦和薇娅的王炸直播开始,剁手党们也有了新的代名词:尾款人/定金人

跟往年不同,今年的双十一分成了两拨儿,10月21日付定金的用户在11月1日就可以付尾款,然后在11月11日之前就收到包裹,这就非常有吸引力呢。不得不说,我走过最长的路就是双十一的套路!





      而近两年,无论是天猫还是京东,都在加大预售的活动力度。最根本的原因就是天猫、淘宝的体量太大了。多达上千万的卖家,大几亿的买家,双十一、双十二仅仅一天根本消化不了。

       除此之外,既然是购物节,那么什么时候才是最兴奋、最充满期待,最容易冲动的时候?那一定是节前,快到节日的时候!

       双十一的预售也恰恰是利用了人们这个心理:盼望了一年的双十一,宁可买错,不能错过,错过再等一年!在这样的营销宣传洗脑下,双十一预售恰恰可以充分满足大家的消费热情。定金一交,然后剩下的时间满满都是期待,人在沉浸在快乐和幸福感中的时候会大大降低对金钱数字的敏感程度,很容易造成冲动消费!

      而预售另一个对心理学的可怕运用在于定金相对于商品价格只是很少的一部分,很多商品的定金都只是几十块,一百块已经算多的了。但尾款却经常是定金的数倍、十数倍、数十倍,所以很多网友吐槽:定金一时爽,尾款火葬场!

 

03

2020年双十一

淘宝推出同城直播

 

      今年淘宝双11重点加码短视频和直播布局。淘宝短视频将对内容玩法、商家生产和消费者体验进行三大升级,从内容浏览心智往货架心智上引导,从9月15日开始,分为内容招募、双11来了、双11抢先购、福利日和终极福利日四个阶段。

      在直播玩法上,除了打通店铺和直播者运营及购买链路,内容场视频直播联动,淘宝还新推出了双十一同城直播,主推线下消费场景直播

      对于商家来说,同城直播可以将线下商户及门店的流量整合到商家的池子里,助力直播间的热度,开发出“线上直播、线下成交”的模式,优化用户的消费体验

 

      那么,商家们又是如何参与“同城直播”这一玩法,给自己的品牌和店铺导流呢?

      首先,设置直播位置用户进入淘宝直播界面后,上面会显示本地位置,所以本地商家在开播前设定好自己的位置,从而获取更多本地资源

      其次,封面图要展示出本地特色设置有特色的封面图,能够在第一时间拉近与用户的心理距离,提升用户停留时间。并且独具一格的店铺招牌也更能让用户记住店铺,利于进行线下导流和复购。所以直播间的封面图为实拍门店并带门店logo、招牌产品+主播等等

      最后,直播过程中适当使用当地语言把直播卖货包装成了好友推荐,让直播+熟人经济巧妙结合在一起,很容易在粉丝心中形成接地气的形象,收割一波本地粉。再加上用户的“家乡认同感”“支持本地经济”心理,从而让用户为情怀买单

 

本意总结:

      今年天猫双11提供1400万款商品参加,是去年的1.4倍。整个平台依靠新增的商家带来新的商品供给,而新品类和新品牌的供给会带来新的增长。

      双11还是那个双11,只是它的驱动力、玩法和参与者,都跟以往大不相同。反倒是直播间,热闹、兴奋,一切纠结都是为了0点的下单铺陈一如双11被创造出来的样子


部分内容源自网络